原创 E药经理(lǐ)人
中國(guó)眼科(kē)市场未来的方向该如何走？國(guó)际眼科(kē)巨头参天公司的选择是，将战略布局的触角推向更前方，打通眼科(kē)生态體(tǐ)系。
参天和星创视界战略合作备忘录签约现场
6月临近尾声的上海，参天与专注于眼视光大产业的星创视界共同签订战略合作备忘录，聚焦眼科(kē)的早筛早诊。根据协议内容，双方在共同推动眼科(kē)疾病科(kē)普的同时，星创视界的门店(diàn)还将作為(wèi)筛查点，為(wèi)消费者进行全方位眼部健康筛查；消费者随后可(kě)根据检查结果，快速获得专业的转诊就医建议。双方期待通过这种合作创新(xīn)，能(néng)為(wèi)大众提供快速便捷的眼健康筛查服務(wù)，努力提升眼病早期筛查比例，降低眼部疾病发生风险和比率。
星创视界是國(guó)内眼视光产业巨头，旗下宝岛眼镜仅在中國(guó)大陆就拥有(yǒu)近1100家门店(diàn)，在洞察消费者眼部健康需求及终端服務(wù)方面有(yǒu)着丰富经验。
此次战略合作，一方面依托星创视界强大的终端网络作為(wèi)筛查点，在普通视力检查之余為(wèi)消费者提供全方位眼部健康筛查诊断，让原本只能(néng)在医院进行的专业检查变得“触手可(kě)及”；另一方面，则利用(yòng)参天在全球范围内积累的深厚医學(xué)知识、技术和数据优势进行“赋能(néng)”，在為(wèi)消费者提供预防、管理(lǐ)、转诊等专业建议的同时提供创新(xīn)、优质的产品及可(kě)能(néng)的解决方案。
通过此次与星创视界的合作，参天将眼科(kē)早筛纳入到自身的战略视野之中。“此次合作是参天共同探索打通眼科(kē)生态圈中筛诊及管理(lǐ)流程的重要尝试。”参天中國(guó)區(qū)总裁山(shān)田贵之在接受E药经理(lǐ)人独家专访时这样表示。
01 打通眼科(kē)生态
对参天而言，参与中國(guó)眼科(kē)生态體(tǐ)系的建设是战略布局中尤為(wèi)重要的一环。
作為(wèi)极具专业度的细分(fēn)领域，近几年中國(guó)眼科(kē)赛道的火热有(yǒu)目共睹，数据可(kě)以说话。
Frost&Sullivan数据显示，2019年中國(guó)眼科(kē)医药市场规模约為(wèi)30亿美元。而如果将医疗器械、眼科(kē)用(yòng)药、医疗服務(wù)三个细分(fēn)市场领域合并来看，据金氪咨询统计，目前我國(guó)的整體(tǐ)眼科(kē)市场规模已经接近2000亿元。
同时中國(guó)眼科(kē)市场还有(yǒu)着遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球同期水平的增速。Frost&Sullivan预计中國(guó)眼科(kē)医药市场2024-2030年间将保持近20%的复合增長(cháng)，并于2030年增至近200亿美元。
加上不断扩大的患者群體(tǐ)，治疗需求及可(kě)支付能(néng)力的提升、新(xīn)疗法新(xīn)产品的开发上市以及利好行业政策等多(duō)种因素的推动，中國(guó)眼科(kē)市场的前景大好。
更迅猛的增長(cháng)势头、更广阔的市场空间在為(wèi)中國(guó)眼科(kē)市场带来利好的同时也带来了更多(duō)的参与者。该如何布局谋划，如何抢占市场的先机，愈演愈烈的行业竞争考验着企业把握行业趋势的能(néng)力。
在中國(guó)眼科(kē)赛道深耕30余年的参天，自有(yǒu)其独到的洞察力——参与中國(guó)眼科(kē)生态體(tǐ)系建设，与不同领域的企业配合发挥协同效应，提升全产业链能(néng)力。“这是一个起点。未来，我们希望能(néng)够跨行业协调整个眼科(kē)领域的服務(wù)和解决方案”山(shān)田贵之解释道。
作為(wèi)一家有(yǒu)着130多(duō)年历史，专注在眼科(kē)领域的全球领先药企，参天对于行业的洞见绝不仅仅停留在看到众所周知的机遇上。山(shān)田贵之观察到中國(guó)眼科(kē)的当前现状中的挑战和隐忧，“赛道确实火热，但遠(yuǎn)无法满足中國(guó)眼科(kē)疾病患者庞大的数量和迫切需求。”
消费者在星创视界门店(diàn)體(tǐ)验全方位眼部健康筛查
根据 2019年第三届中國(guó)眼健康大会报告数据，截至 2018 年我國(guó)眼部疾病患者总人数就已经超过 10 亿， 在总人口中占比超过70%。加之老龄人口患病人数不断增長(cháng)，未成年人近视率不断攀升，眼部疾病发病率不断提高，带来眼科(kē)医疗需求的增加。
而与之相比，无论是药物(wù)还是医疗服務(wù)资源，中國(guó)的眼科(kē)市场都存在着巨大的需求缺口。Frost&Sullivan 2019年的数据显示，中國(guó)眼科(kē)疾病患病人数遠(yuǎn)超美國(guó)，其中干眼症和葡萄膜炎的患病人数甚至是美國(guó)的10 多(duō)倍，但另一方面，中國(guó)眼科(kē)药物(wù)市场的规模尚不足美國(guó)的五分(fēn)之一。
另一项数据则反映了國(guó)内眼科(kē)专业资源的稀缺。由于眼科(kē)的复杂性，对专业人员、先进医疗设备的依赖度高，但截至2015年中國(guó)每百万人眼科(kē)医生数量尚不足美國(guó)的一半，更是仅有(yǒu)日本的三分(fēn)之一。中國(guó)卫生健康统计年鉴显示，2018 年我國(guó)眼科(kē)专科(kē)百万元以上的先进设备占比有(yǒu)2.5%。
这些因素限制了眼科(kē)疾病的诊断率，目前中國(guó)拥有(yǒu)大量但未获得充分(fēn)治疗的眼科(kē)疾病患者群體(tǐ)。在山(shān)田贵之看来，打通中國(guó)眼科(kē)生态體(tǐ)系的初衷正源自参天对现状的紧迫感。“这与参天長(cháng)期的企业愿景息息相关。”山(shān)田贵之表示，参天提出了以眼科(kē)医疗与加速眼科(kē)生态系统的发展（Ophthalmology）、对于眼病的意识和积极护理(lǐ)（Wellness）、建设无视觉障碍的包容性社会（Inclusion）為(wèi)支柱的「Santen 2030」企业愿景，“前两者很(hěn)重要，我们看到需求不仅仅来自医生和患者的互动之间，还来自更多(duō)没有(yǒu)被诊断的患者，参天希望把触达的活动从之前业務(wù)范围中进行更多(duō)的拓展。”此次通过合作涉足早筛早诊领域也正是参天实现自身愿景，解决中國(guó)眼科(kē)领域尚未被满足需求的重要手段之一。
02 一以贯之的优势
走向更前端，打通生态圈，构想或许可(kě)以只凭参天对行业趋势的把握或顶层价值观的选择，但实现起来靠的一定是其背后的强大实力。
中國(guó)眼科(kē)市场的发展虽然迅猛，但仍处在起步阶段。一个突出的表现便是市场结构较為(wèi)分(fēn)散。对于大多(duō)数市场参与者而言，缺乏专注于眼科(kē)的意象和系统地解决专业领域难题的足够能(néng)力。拥有(yǒu)自上而下能(néng)够覆盖全产业链，打通生态圈的企业更是凤毛麟角，参天无疑是其中一个。
“我们的优势體(tǐ)现在专注。在全球范围内，像参天这样专注于眼科(kē)的國(guó)际化公司，并不多(duō)。我们能(néng)够从全球不同地區(qū)不同市场获得知识、经验和新(xīn)的概念，将它们带到中國(guó)市场，并且进一步扎根扩大，使中國(guó)的医生和患者获益。”山(shān)田贵之自信满满。
星创视界董事長(cháng)王智民(mín)在签约现场致辞
星创视界董事長(cháng)王智民(mín)表示这也正是他(tā)选择与参天中國(guó)开展合作的原因，“参天是一家國(guó)际性企业，同时又(yòu)扎根中國(guó)30年，既对中國(guó)老百姓眼部健康需求有(yǒu)着丰富经验，又(yòu)可(kě)以调动全球资源加以满足，加上创新(xīn)的科(kē)技和丰富的产品線(xiàn)，几乎能(néng)够為(wèi)每一位患者提供匹配的解决方案。有(yǒu)了相应解决方案才能(néng)使眼科(kē)早筛的价值和意义得到最大化體(tǐ)现。”
山(shān)田贵之在此前的采访中也曾向E药经理(lǐ)人介绍，在确保為(wèi)市场带来创新(xīn)药物(wù)的同时，参天致力于為(wèi)中國(guó)本土提供完整的眼科(kē)疾病解决方案，助推中國(guó)眼科(kē)生态系统的发展。
布局其实早就已经开始了，参天试图以不同方式满足中國(guó)患者的需求，不单单是在早筛早诊上。
早在2016年参天就取得了新(xīn)版GSP背景下药品经营企业的准入资格。2020年，為(wèi)进一步满足中國(guó)眼科(kē)市场对眼科(kē)用(yòng)药的产能(néng)需求，参天滴眼液高速罐装線(xiàn)在苏州正式投入商(shāng)业生产，将苏州工厂的生产速度提升近6倍，产能(néng)在短时间内至少扩容3倍。今年4月，参天还在苏州工业园區(qū)内正式开工建设其全球范围内最大的生产基地，总建筑面积达12万平方米。
天积极支持中國(guó)眼科(kē)规范诊疗标准的制定，2020年支持了《中國(guó)青光眼指南（2020）》和《中國(guó)干眼专家共识（2020年）》的发布。去年11月，参天又(yòu)宣布在中國(guó)成立参天投资（中國(guó)）有(yǒu)限公司，打造参天在华眼科(kē)医疗创新(xīn)发展的全新(xīn)平台。
“生态體(tǐ)系包含患者所经历的全流程，从筛查到诊断到治疗再到后续的随诊，”山(shān)田贵之这样定义参天语境中的“生态”，“我们并不认為(wèi)仅靠一己之力就能(néng)够完成所有(yǒu)的工作，参天期待有(yǒu)机会和相同价值观的伙伴携手為(wèi)行业做出各自的贡献，从行业不同的角度、不同的理(lǐ)念服務(wù)于患者的需求。”
发挥自身优势并对合作报以开放的态度，参天打通生态圈的路仍在继续。
