“眼睛是心灵的窗户”。伴随着“人口老龄化”、“多(duō)屏时代”的到来，视力健康的话题愈发受到关注。米内网数据显示，近三年眼科(kē)用(yòng)药零售市场份额在1.9%～2.1%之间，波动幅度较小(xiǎo)，看似风平浪静的眼科(kē)用(yòng)药零售市场，品类结构正悄然发生着变化。目前零售药店(diàn)哪些眼科(kē)产品受消费者青睐，让我们逐一揭晓。
三大类别瓜分(fēn)八成市场份额，市场稳中有(yǒu)变
米内网数据显示，2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端眼科(kē)用(yòng)药市场规模达46.3亿元，受疫情影响，较2019年下滑1.2%。从药物(wù)的类型来看，近三年中西药占比变化不大，化學(xué)药依旧是主流。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端眼科(kē)用(yòng)药中西药占比及变化
来源：米内网中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端竞争格局
在剂型上，由于眼部结构的特殊性，全身性给药不能(néng)及时有(yǒu)效地到达眼部病灶，仅在感染比较严重的时候使用(yòng)全身性用(yòng)药，所以眼科(kē)用(yòng)药以眼用(yòng)制剂為(wèi)主，2020年占比达86.7%，包括滴眼剂、眼膏剂、眼内注射剂、眼用(yòng)凝胶剂等。
2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端眼科(kē)用(yòng)药剂型分(fēn)布情况
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在类别上，眼科(kē)用(yòng)药中抗疲劳干涩用(yòng)药、抗感染抗炎类用(yòng)药、白内障用(yòng)药的占比较大，市场份额合计超过80%。随着经济快速发展，人们的生活方式改变，相关治疗技术的提升，眼科(kē)用(yòng)药零售市场结构也在发生变化，呈现出抗疲劳干涩用(yòng)药市场增長(cháng)较快，白内障用(yòng)药市场逐渐萎缩的景象。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)眼科(kē)用(yòng)药主要类别占比及变化
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抗疲劳干涩用(yòng)药市场持续上升，玻璃酸钠和珍珠明目增長(cháng)率领跑
现代社会是信息化社会，電(diàn)脑、手机成為(wèi)现代人获取信息不可(kě)或缺的手段之一，用(yòng)眼过度、眼疲劳成了普遍现象。2020年在疫情常态化防控下，网上學(xué)习、办公及娱乐的趋势化更是加大了用(yòng)眼强度，抗疲劳干涩用(yòng)药的市场需求呈现持续增長(cháng)态势。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)抗疲劳干涩用(yòng)药市场规模及增長(cháng)率
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米内网数据显示，在抗疲劳干涩用(yòng)药零售市场前五品种中，玻璃酸钠和珍珠明目的三年复合增長(cháng)率均保持两位数的增長(cháng)速度。玻璃酸钠為(wèi)國(guó)内临床使用(yòng)最广泛的人工泪液，也是各种类型干眼症的基础用(yòng)药之一，2020年在中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端的销售额将近3亿元，由原研厂家参天和EUSAN占据主要市场。珍珠明目作為(wèi)后起之秀，市场份额逐渐逼近排名第四的聚乙烯醇，该品种有(yǒu)8家企业拥有(yǒu)生产批文(wén)，其中苏州天龙制药占据67%的市场份额。苏州天龙制药共有(yǒu)两款珍珠明目滴眼液，分(fēn)别是苏春®珍珠明目滴眼液、乐珠®珍珠明目滴眼液（胶體(tǐ)溶液），其中乐珠®珍珠明目滴眼液（胶體(tǐ)溶液）是國(guó)内首个含玻璃酸钠的中药眼用(yòng)制剂，凭借普通滴眼液所不具备的增强主药作用(yòng)效果、提高患者使用(yòng)依从性、改善防腐剂不良作用(yòng)等优势，构建了自身强大的核心竞争力。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)抗疲劳干涩用(yòng)药TOP5品种市场份额
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白内障用(yòng)药市场逐渐萎缩，昔日“神药”掉下神坛
白内障是由于各种原因致使眼球晶状體(tǐ)发生混浊，而无法在视网膜上形成清晰的图像，以视力减退视物(wù)模糊為(wèi)主要特点的眼科(kē)常见病，也是我國(guó)眼科(kē)领域排名第一的致盲性眼病。目前临床治疗白内障的方式主要有(yǒu)手术治疗和药物(wù)治疗。在白内障早期，药物(wù)治疗有(yǒu)延缓晶體(tǐ)混浊的发展、改善病况、提高视力的功效。
米内网数据显示，近三年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端白内障用(yòng)药市场规模呈逐年递减趋势，且降幅超过20%。市场出现萎缩主要有(yǒu)以下原因：一，行业受到了莎普爱思等不良事件的负面影响；二，白内障药物(wù)本身存在只能(néng)缓解、不能(néng)治愈的明显缺陷。随着仪器设备的不断创新(xīn)与改进，医疗技术提升，白内障手术已逐渐成熟，其安全性、有(yǒu)效性都大大提高，成本也逐渐下降，手术治疗方式越来越受到大众青睐。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端白内障用(yòng)药市场规模及增長(cháng)率
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白内障用(yòng)药TOP10品牌中，代表药物(wù)莎普爱思的苄达赖氨酸滴眼液，2020年销售额下滑了将近50%，直接“腰斩”。除了青海晶珠藏药的十五味萝蒂明目丸外，其余品牌在中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端的销售额均出现不同幅度下滑。在有(yǒu)治愈效果的新(xīn)药出现之前，白内障用(yòng)药市场的下滑态势恐怕难以得到扭转。
2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端白内障用(yòng)药品牌TOP10
注：白内障中成药有(yǒu)多(duō)种适应症。对同一种药物(wù)而言，因难以对各种适应症的市场规模进行量化分(fēn)析，因此本文(wén)章把所有(yǒu)既适用(yòng)于白内障治疗，也适用(yòng)于其它疾病类别的药物(wù)，全部归在白内障用(yòng)药类别。
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抗感染抗炎市场保持平稳，但品种更迭明显
由于眼部的特殊结构，加上如今外界环境的不断恶化，细菌微生物(wù)等空气悬浮物(wù)更容易入侵眼部，导致眼部出现感染症状。抗感染抗炎药以医院销售為(wèi)主，近年来在中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端的销售额维持在12亿元左右，2018-2020年CAGR為(wèi)1.8%，表现较為(wèi)平稳。
抗感染抗炎用(yòng)药零售市场的前五品种中，左氧氟沙星和红霉素的市场份额在持续上升。从2018年起，左氧氟沙星超越氧氟沙星，成為(wèi)抗感染抗炎用(yòng)药中的最大品种。左氧氟沙星是氧氟沙星的左旋异构體(tǐ)，属于第三代广谱氟喹诺酮类抗菌药物(wù)，其抗菌活性约為(wèi)氧氟沙星的2倍，具有(yǒu)抗菌谱广、抗菌作用(yòng)强的特点，逐渐得到消费者认可(kě)。红霉素近几年成長(cháng)性较好，2020年市场份额逼近排名第二的氧氟沙星。红霉素属于低价药品种，随着國(guó)家放开低价药限价，产品持续提价使得销售额不断上升。
2018-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端抗感染抗炎用(yòng)药市场规模及增長(cháng)率
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2017-2020年中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端抗感染抗炎用(yòng)药TOP5品种市场份额
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虽然眼科(kē)用(yòng)药在零售市场中所占比例较小(xiǎo)，但随着老龄化的加剧，以及長(cháng)期的过度用(yòng)眼，眼科(kē)药物(wù)市场将呈现“小(xiǎo)领域，大发展”的趋势，市场竞争也愈演越烈，企业要想分(fēn)一杯羹，考验的不仅是品牌的实力、影响力，更需要迎合时代的发展，借助数字化新(xīn)兴技术推动传统医药营销模式的变革，才能(néng)赢得先机。
注：中國(guó)城市实體(tǐ)药店(diàn)终端竞争格局数据库是覆盖全國(guó)293个地市及以上城市实體(tǐ)药店(diàn)（不含县乡村实體(tǐ)药店(diàn)），对全品类进行连续监测的放大版城市实體(tǐ)药店(diàn)数据库。上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。
